KRONOSSimulation de stratégie · Arena 64

Simulation pédagogique de stratégie · en équipe

Testez vos stratégies, du diagnostic aux arbitrages, sur une simulation réaliste

Pour l’enseignement supérieur et la formation professionnelle, dans le cadre d’une session animée par un enseignant ou un facilitateur.

Vous prenez la direction de KRONOS Robotik, un fabricant allemand de bras robotisés dont le marché historique s'effrite. Cinq années de décisions, 15 M€ par an à investir, dix-neuf activités possibles. Il n'y a pas une bonne réponse. Il y en a plusieurs, et il y en a des mauvaises.

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Trois dirigeants en réunion devant l'écran Décider de la simulation KRONOS
Dossier de missionKRONOS Robotik GmbH · Augsbourg · Bavière

Quarante ans de fiabilité, désormais menacés. À vous d'inventer le futur.

Quarante ans de bras robotisés pour la soudure, l'assemblage et la manutention. Deux usines en Bavière, 1 850 salariés, 120 000 robots installés chez les clients. Une entreprise saine, sans dette, dont la réputation tient en quatre mots : fiabilité, précision, sûreté certifiée, service terrain.

Les constructeurs automobiles coupent leurs budgets et réclament 15 à 20 % de baisse de prix. L'IA change la façon de programmer les machines, et KRONOS ne maîtrise pas cette couche-là. Des startups venues de l'IA et des industriels chinois 30 à 45 % moins chers arrivent sur le marché. De nouveaux terrains s'ouvrent : logistique, pharmacie, agroalimentaire, défense, chantiers, nouvelles géographies. Et des mirages, dont personne ne sait lesquels deviendront réels.

À vous de décider où va l'argent : nouvelles géographies, nouveaux secteurs, nouveaux modèles économiques sur vos clients actuels. À la fin du mandat, votre entreprise est comparée à une KRONOS qui n'aurait rien décidé. Le chiffre d'affaires n'est pas la valeur.

300 M€
de chiffre d'affaires, 270 M€ de coûts
-5 % / an
sur le marché historique, 62 % des ventes
15 M€
à investir chaque année, reportables, sans emprunt
-30 à -45 %
les prix des nouveaux concurrents

Comment se joue une année

Vous décidez, la simulation répond, vous corrigez le tir

Chaque tour est une année, en quatre écrans : s'orienter, décider, comprendre, ajuster. L'équipe se met d'accord, saisit ses choix, et les résultats tombent tout de suite.

1S'orienter

Le dossier de la boîte : analyse interne, marchés, concurrents, chaîne de valeur, tendances, et le mandat du conseil qui fixe la façon dont vous serez jugés. Le premier tour se joue sur papier, en équipe : diagnostic, grandes orientations, façon de décider.

Onglet S'orienter : le dossier de KRONOS et le mandat du conseil

2Décider

Dix-neuf activités en quatre familles : business model, secteurs, géographies, innovation. Pour chacune, trois options :

  • Étude stratégique, gratuite, dans la limite du nombre autorisé par année : elle resserre les prévisions et dévoile les liens avec les autres activités.
  • POC, un pilote sur le terrain, sans revenu direct.
  • Lancement, un investissement dont le coût et les prévisions de revenus sont indiqués pour chaque activité.
Onglet Décider : les activités et leurs trois options, étude, POC, lancement

3Comprendre

En fin d'année, le rapport de gestion au conseil : ce que vos décisions ont donné, les revenus des nouvelles activités, et la valeur actualisée nette de l'entreprise, comparée à celle d'une KRONOS qui n'a rien décidé.

Onglet Rapport : le rapport de gestion et l'évaluation financière

4Ajuster

Ce que vous avez construit et où ça en est : revenus réalisés et attendus sur quinze ans, coûts opérationnels, retour des équipes terrain, industrielles et commerciales. Les activités se parlent : une compétence acquise rend d'autres directions moins chères, certaines se cannibalisent. Ces effets se révèlent au fur et à mesure, pas à l'avance.

Onglet Portefeuille : les activités lancées, leurs revenus et la courbe à quinze ans

Ce que vous repartez avec

Vous apprenez à trancher quand le budget ne couvre pas tout

  1. Passer du diagnostic aux décisionsVous posez un diagnostic en équipe et fixez vos lignes stratégiques avant la première décision.
  2. Faire des arbitragesIl y a plus de projets que d'argent. Vous choisissez ce que vous financez, et vous devez pouvoir le défendre.
  3. Raisonner en portefeuilleCertaines activités se renforcent, d'autres se gênent. Une activité peu rentable peut faire gagner le reste.
  4. Repérer les biais qui faussent une décisionLe classique : continuer à financer une activité parce qu'on y a déjà mis de l'argent.
  5. Essayer d'autres modèles économiquesLocation à l'usage, maintenance vendue comme un service, robots reconditionnés, plateforme d'applications : d'autres façons de gagner de l'argent que la vente de produits.

Ce qu'on regarde au débrief

Le portefeuille construit ressemble-t-il à la stratégie annoncée ?

Qu'avez-vous refusé de financer, et pourquoi. Ce que vous avez changé après les rapports des années 2 et 3, quand l'existant décline et que les paris n'ont pas encore rapporté. Et comment l'équipe a décidé, sous contrainte de temps et de ressources.

Toutes les équipes partent de la même entreprise. Au débrief, chacune explique ses choix, et vous voyez comment d'autres ont raisonné sur exactement le même problème.

Derrière l'écran

Une simulation qui vous répond

Pas de tableau de bord générique. Chaque décision produit un document adressé au conseil, avec des chiffres qui se tiennent.

Note d'étude stratégique remise au conseil après une étude sur l'Europe de l'Est

Des notes d'étude, pas des pourcentages

Une étude resserre la fourchette de revenu à maturité, situe l'activité sur un profil de décollage, et dit ce que le conseil peut décider ensuite. Comme une vraie cellule études.

Des synergies qui se dévoilent en jouant

Lancer des robots autonomes réduit les coûts de la robotique humanoïde. Vanter les humanoïdes brouille l'offre simple que les ateliers attendent des robots collaboratifs. Vous le découvrez en chemin, comme dans la vraie vie.

Un verdict chiffré et un archétype

En année 5, la photographie finale : valeur créée par rapport à l'inaction, efficacité du capital engagé, effets de portefeuille. Et le nom de la stratégie que vous avez réellement jouée.

Un récit de l'année, rédigé pour vous

À chaque tour, la simulation rédige ce qui s'est passé pour votre entreprise : ce qui a marché, ce qui a coincé, ce que les équipes terrain remontent.

Pour les enseignants et les animateurs

Une session se monte en quelques minutes

Équipes de 2 à 3, cinq tours, 1h30 à 3h selon le temps de débrief.

Un code de session

Vous créez la session depuis le tableau facilitateur et partagez son code. Les participants créent leur compte, forment leurs équipes, et jouent dans leur navigateur. Rien à installer.

Des plateaux indépendants

Chaque équipe dirige sa propre KRONOS, à partir de la même situation. Le tableau facilitateur suit l'avancement de chaque équipe, ses décisions et sa stratégie déclarée à chaque tour.

Un débrief préparé

Stratégie annoncée contre stratégie financée, coûts irrécupérables, raisonnement en portefeuille : la teaching note donne la grille pour comparer les équipes et faire ressortir les apprentissages.

KRONOS est une simulation Arena 64. Pour organiser une session dans votre école ou votre entreprise, écrivez-nous.

Votre équipe vous attend

Le jeu s'ouvre dans un navigateur, rien à installer. Chaque membre de l'équipe crée son propre compte.

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  1. Créez votre compteEmail, prénom et nom, mot de passe.
  2. Entrez le code de sessionCelui que votre facilitateur vous a donné.
  3. Créez ou rejoignez votre équipePuis lisez le dossier avant la première décision.